AULA DO DIA 13/04/2010

ALVO COM BASE NOS ENTRANTES NAS CATEGORIAS

Selecionar um publico que ainda não é consumidor do produto, nem mesmo da concorrencia, é selecionar pessoas que estão querendo adquirir o produto pela primeira vez.

EX: cONTA UNIVERSITARIA, RECEM-CASADOS, GESTANTES, UNIVERSITARIOS, ETC.

Optar por definir o alvo de sua marca criando categorias, enaltece certos e identificação.

EX: Energeticos, amaciantes (tudo que surge para melhorar o outro).

CONSUMIDORES EMPRESARIAIS.

* Variavel geografica - EX: Areas industriais com altas taxas de crescimento ou mesmo com concentração de clientes criando forte demanda ao produto.

*Mesclar variaveis como tamanho da empresa, numero de funcionarios e faturamento com tipo de comportamento de compras da empresa-alvo.