AULA DO DIA 08/06/2010

TIPOS DE CAMPANHAS E O CICLO DE VIDA

Introdução;
Crescimento;
Maturidade;
Declinio

Tudo siginifica uma ESTRATEGIA DE CAMPANHA

Estrategias de Informação;
" de Testemunho ou testemunhal;
" de Comparação;
" de Humor;
" de Defesa;
" Indiferenciada
" de Posicionamento/reposicionamento.

AULA DO DIA 25/05/2010

POSICIONAMENTO POR USUARIO

Refere-se a um grupo especifico de consumidores, mas basiada na premissa de que o posicionamento é um diferencial, esse grupo não deve ser amplo demais. Não se trata de quantidade, mas qualidade do foco.

POSICIONAMENTO POR CONCORRENTE

Sempre uma marca for comprada à da concorrencia, a empresa estará adotando o posicionamento por concorrente. A comparação pode ocorrer com base em algum diferencial competitivo do produto, como a forma, a cor, a composição, etc, ou com base em algum potencial desenvolvido em seu Mix de Mkt.

POSICIONAMENTO POR VALOR

Segundo Koller, a marca pode se posicionar como a que oferece o melhor valor do consumidor. Empresas fabricantes de apareclhos celulares trabam uma batalha pela mente dos consumidores, tentando posicionar suas marcas pelo valor, não só pelas caracteristicas de seus produtos, como tambem pela relação custo/beneficio, no entanto, são frequentemente neutralizadas pelos concorrentes.

CAMPANHAS

Tipos de Campanha:

Campanha Institucional;
Campanha de Propaganda;
Campanha Guarda - Chuva;
Campanha de Promoção de Vendas.

AULA DO DIA 20/05/2010

POSICIONAMENTO POR CATEGORIA

Se voce não pode ser o primeiro na categoria, estabeleça uma nova categoria em que seja o 1º. Quando a unilever lançou, em 1992, o sabonete dove, não queria colocar no mercado mais um sabonete, por uso criou uma nova categoria, a do sabonete com creme hidratante.

POSICIONAMENTO POR APLICAÇÃO OU USO

Pressupõe algum beneficio da marca para uso especifico. Ex: O creme dental sensodine indicado por pessoas que sofrem de sensibilidade dentario portanto uma aplicação especifica. Vale lembrar que podem imitar esse posicionamento e a imprensa.

AULA DO DIA 18/05/2010

POSICIONAMENTO POR ATRIBUTO

Quando se adota um posicionamento por atributo, é preciso tomar certos cuidados, pois se o atributo não for consistente os concorrentes poderão adotá-lo e toda estrategia cairá por terra.

POSICIONAMENTO POR BENEFICIOS

A marca é um conjunto de atributos, porém os consumidores não compram atributos. Os clientes querem beneficios sejam eles emocionais ou racionais.

POSICIONAMENTO PELA MENTE OU LEMBRANÇA

Estando bem posicionada no share of mind, e consumidor se lembrará da marca no momento da decisão de compra. É por essa razão que "é melhor ser o primeiro na mente do que ser o primeiro no mercado".