AULA DO DIA 18/05/2010

POSICIONAMENTO POR ATRIBUTO

Quando se adota um posicionamento por atributo, é preciso tomar certos cuidados, pois se o atributo não for consistente os concorrentes poderão adotá-lo e toda estrategia cairá por terra.

POSICIONAMENTO POR BENEFICIOS

A marca é um conjunto de atributos, porém os consumidores não compram atributos. Os clientes querem beneficios sejam eles emocionais ou racionais.

POSICIONAMENTO PELA MENTE OU LEMBRANÇA

Estando bem posicionada no share of mind, e consumidor se lembrará da marca no momento da decisão de compra. É por essa razão que "é melhor ser o primeiro na mente do que ser o primeiro no mercado".